В Шанхае состоялись вынесенные матчи чемпионата Континентальной хоккейной лиги (КХЛ). В рамках KHL World Games «Шанхайские драконы» сыграли в Китае впервые в своей новейшей истории и впервые спустя шесть с лишним лет. На арене Oriental Sports Center китайская команда приняла «Сибирь» и «Барыс» и за оба матча собрала на трибунах суммарно 12 тысяч зрителей. Полноценный переезд в Шанхай «драконы» рассчитывают оформить к старту сезона-2027/28.Давая оценку вынесенным матчам в Шанхае, генеральный директор клуба Сергей Белых в общении с журналистами выразил мнение, что организации и лиге удалось успешно выполнить задачу-минимум и превзойти свои ожидания. В эксклюзивном интервью РИА Новости Спорт руководитель «Шанхайских драконов» рассказал о новой стратегии клуба и грядущем переезде в Китай, о помощи от Александра Овечкина и диалоге с Леонидом Слуцким, а также об опыте работы в футбольном «Спартаке».
«Шанхайские драконы» — это новый клуб по своей сути»
— Многие считают, что «Шанхайские драконы» в этом сезоне не оправдали ожиданий в плане результата. У команды был яркий старт, но затем последовали заметный спад и потеря шансов на выход в плей-офф. Вы согласны с этим мнением? Или же эти ожидания не были оправданными ввиду отсутствия у команды предсезонной подготовки?— Я согласен с этим тезисом, что команда не оправдала ожиданий. Все руководство клуба в соответствии с нашим принципом заявило по всем направлениям высокие и амбициозные цели — как в спортивной составляющей, так и маркетинговой. И если в сфере маркетинга нам удалось добиться серьезного прогресса и показать отличные результаты, то в спортивном плане этого не случилось.— Как правильно относиться к «Шанхайским драконам»? Это продолжение пути «Куньлунь Ред Стар» или совсем новая организация?— Мы это называем тотальной перезагрузкой. Эту историю можно сравнить с той, что произошла однажды с «Авангардом», когда в клубе полностью сменилось руководство, поставившее перед командой новые цели и задачи. В «Шанхайских драконах» то же самое: в клуб была приглашена новая команда менеджеров в рамках задачи возвращения клуба в Китай. Отличие в том, что ведутся переговоры с новыми китайскими партнерами, чтобы после переезда клуба они принимали активное участие в операционном управлении и финансировании организации. «Шанхайские драконы» — это новая философия. Мы видим себя шире, чем просто спортивный клуб. Мы строим культурный субъект. По такой сути — это новый клуб.— Задевают ли вас комментарии в стиле «Шанхайские драконы» — это все тот же «Куньлунь», но с другим названием»?— Нет, меня это не задевает. Ведь по спортивной части здесь пока не с чем спорить. На сегодняшний день — это, к сожалению, факт. Но с точки зрения маркетинга, медиа и работы с аудиторией нас никто не сравнивает с «Куньлунем». Наоборот, все подчеркивают, что у клуба теперь работает совершенно иной подход. Да, в некоторой степени такие комментарии подстегивают нас стремиться к лучшим результатам в спортивной составляющей, но нам достаточно своих амбиций и мотивации.К новому сезону мы намерены подойти с более высоким качеством работы, с улучшенным подбором кадров. Конечно, есть моменты с точки зрения особенности коллектива, в большинстве своем состоящего из легионеров, которые мы не предусмотрели. Мы должны чуть более тонко и детально работать над построением состава и учесть факторы взаимодействия иностранных игроков с российскими и их уровня мотивации. Мы получили урок и стремимся стать лучше.© РИА Новости / Сергей Бобылев | Перейти в медиабанкХоккей. КХЛ. «Шанхайские драконы» (Шанхай) — «Барыс» (Астана)© РИА Новости / Сергей БобылевПерейти в медиабанкХоккей. КХЛ. «Шанхайские драконы» (Шанхай) — «Барыс» (Астана)
«Результат работы видим уже сейчас»
— Видно, что клуб занимается созданием своей фан-базы. Даже на старте сезона была довольно дерзкая и даже провокационная акция с призывом к болельщикам СКА «сдать» клубную атрибутику и примкнуть к «драконам». Но выполнима ли эта задача с учетом того, что вам не только надо убедить российского болельщика поддерживать китайский клуб, но и самих жителей Китая привлечь к хоккею, который не так популярен в стране?— Да, мы считаем, что это реально. Но термин «фан-база» можно интерпретировать по-разному. Посещаемость наших матчей в Санкт-Петербурге основана не на постоянных фанатах — хотя у нашего клуба уже имеется ядро активных, ярких и громких болельщиков, и мы ими очень гордимся, — а на лояльной аудитории, которая воспринимает хоккей не как соревнования, а как семейный досуг и вид развлечения. Этот путь — единственный, по которому можно завоевать сердца болельщиков.Вы говорите, что хоккей в Китае не очень популярен, но давайте называть вещи своими именами — он вообще не популярен в этой стране. Если стремиться создать у людей именно спортивный интерес, то это займет гораздо больше времени. Наша задача — продавать в хорошем смысле хоккейный продукт как в развлечение.Хоккей, как и баскетбол, который обрел в Китае достаточно высокий уровень популярности, имеет несколько преимуществ над тем же футболом. Это более интерактивные виды спорта, здесь больше пауз, которые используются медийно и позволяют прямо взаимодействовать со зрителем, создавать интерес у аудитории. Даже на матчах в Шанхае мы увидели плоды успешной работы: уже после второго периода игры с «Сибирью», которая стала первой из двух в рамках KHL World Games, весь мерч «Шанхайских драконов», представленный в большом ассортименте, был раскуплен.© РИА Новости / Артем Пряхин | Перейти в медиабанкБолельщица ХК «Шанхайские Драконы»© РИА Новости / Артем ПряхинПерейти в медиабанкБолельщица ХК «Шанхайские Драконы»— Насколько в этом плане ценен для «драконов» опыт вашей и других сотрудников клуба работы в «Авангарде», чье взаимодействие с аудиторией служит примером для многих?— Скажу скромно — этот опыт точно будет полезен. С точки зрения факта влияния на рынок и маркетинговый ландшафт то, что создал тогда «Авангард», не имело других подобных примеров в хоккее и, думаю, даже в футболе. «Авангард» с тех пор, как мы запустили ту «программу», на протяжении нескольких лет стабильно является лидером КХЛ и входит в топ-10 всех спортивных организаций в стране.Те принципы работы, которые мы заложили тогда, принесли успех в сфере маркетинга и посещаемости матчей «Авангарда» не просто в моменте, а в долгосрочной перспективе. Опираясь на эти принципы, мы с «Шанхайскими драконами» пришли в Петербург. Результаты этой работы мы видим уже сейчас — есть существенный рост аудитории в социальных сетях и посещаемости матчей по сравнению с тем, что было ранее.— К слову, о посещаемости. Довольны ли цифрами, которые показали на прошедших двух матчах в Шанхае?— Абсолютно. Тут важно отметить несколько моментов. Во-первых, это тестовые мероприятия. Да, заявлено, что арена вмещает 18 тысяч зрителей. Но на каждый из матчей допустимая вместимость была ограничена до семи тысяч. Это было обговорено с КХЛ. Первую игру посетили 4352 зрителя, вторую — и вовсе 7558 зрителей. Суммарно оба матча «драконов» в Шанхае собрали 12 тысяч болельщиков. Это хорошие показатели, которые превысили наши ожидания. Мы добились этого с учетом очень короткого периода продаж билетов.Китай сейчас проходит постновогодний период, в это время активность несколько остывает. Вместе с этим мы столкнулись с достаточно длительными процедурами согласования со стороны местных властей. Менее чем за месяц нам удалось реализовать суммарно 12 тысяч билетов, что превышает показатель НХЛ, которая в 2017 году провела матч в Шанхае. Здесь имеется большой потенциал, который при правильном стратегическом подходе может привести к хорошим результатам.Публика классно поддерживала команду и ярко реагировала на разные моменты по ходу матчей: опасные моменты, силовые приемы, потасовки. Особенно это было заметно во второй игре. Местные зрители реагировали так, как даже в России порой не реагирует. Для китайской аудитории хоккей — это новый вид спорта. Они ощутили новый спектр эмоций. Отдельно выделю тот факт, что никто из зрителей не ушел после предматчевых выступлений Камилы Валиевой, хотя у нас были такие опасения. Это отличный показатель.
«За год работы в «Спартаке» не получил подтверждения амбиций клуба»
— Митч Лав, говоря о своем назначении на пост главного тренера «Шанхайских драконов», неоднократно отмечал роль Александра Овечкина в его трудоустройстве. Вы тоже говорили, что Овечкин в некоторой степени повлиял на приход этого тренера в клуб. Неужели Александр Михайлович настолько посвящен в сегодняшнюю жизнь хоккея в России, учитывая его высокую загруженность в НХЛ?— Понятно, что Саша вряд ли детально следит за каждым игровым днем чемпионата КХЛ, но привлечение тренера в клуб лиги это не рядовое событие. Не каждый день ему звонят с просьбой высказать свое мнение о специалисте и методах его работы. Руководство нашего клуба обратилось к Александру, да. Но я отмечу, что с его стороны была не просто реакция. Он уделил этому время и предметно пообщался с профильными ребятами, которые лучше знают Лава, ведь Митч в «Вашингтоне» был тренером по обороне.Саша получил детальную информацию, собрал ее и обратился к нам с развернутым ответом, он помог нам. Этот момент в очередной раз подчеркивает его человеческие и профессиональные качества, его вовлеченность в вопрос. Александр очень сильно любит Россию, и знаю, что он постоянно находится на связи со своими партнерами и товарищами, он в курсе происходящего в КХЛ.© REUTERS / Brad MillsАлександр Овечкин© REUTERS / Brad MillsАлександр Овечкин— Как бы вы оценили развитие КХЛ как проекта и бизнес-модели?— Я один из немногих представителей руководства клуба КХЛ, кто успел поработать и в футбольной сфере. Исходя из этого опыта, я с уверенностью могу заявить, что КХЛ имеет огромное преимущество как организация со своим продуктом. По части работы со зрителями, стандартов работы на аренах и организации спортивного стандарта наш хоккей идет заметно впереди футбола. По некоторым пунктам КХЛ лидирует с заметным отрывом. Но сейчас время для лиги сделать фокус на медиапродукте и динамику его развития, конкурировать с тем, что имеется в футболе. Медийный продукт нам еще предстоит развить.— Если исходить из вашего опыта, то чем тезисно отличаются методы работы в хоккее и в футболе в плане менеджмента?— Это касается не столько вида спорта, сколько непосредственно организации. В футболе есть примеры прогрессивных и амбициозных организаций, которые стремятся опередить время и средние стандарты. В хоккее такое тоже есть. В хоккее любую паузу используют для того или иного интерактива со зрителями. Но футбол в целом является более консервативным в этом плане виде спорта. Там не принято использовать даже затяжные паузы в матчах таким образом, что, на мой взгляд, является недостатком и в будущем станет заметной проблемой. РПЛ — сегментированная лига. КХЛ в этом смысле более целостный продукт с точными стандартами. Все остальное упирается в локальные организации.— Каким был род вашей деятельности в футбольном «Спартаке» и почему ваше сотрудничество с «красно-белыми» не оказалось продолжительным?— Я был приглашен на должность исполнительного директора. По сути моей зоной ответственности было все, кроме спорта. Я работал над коммерческим и маркетинговым потенциалом клуба, над построением соответствующих систем, которые поддерживали гигиену в финансовой структуре, IT-системах и во всем бэк-офисе. К сожалению, мне за год не удалось получить ресурсов и подтверждения амбиций, о которых мы говорили.
Когда у клуба имеются системы 15-летней давности, отсутствие стандартов и прочие признаки отсталых процессов, в современном мире они делают их неконкурентоспособными. Если у вас нет достоверных данных и верной информации о ваших болельщиках и потребителях, то вы не можете принимать правильные решения — коммерческие и остальные. К сожалению, амбиции и готовность к изменениям в принципе в футболе довольно низкие. Мы попробовали, за год не получили подтверждения необходимых изменений и расстались. Как видим, сейчас все так и продолжается.© РИА Новости / Александр Вильф | Перейти в медиабанкБолельщики ФК «Спартак»© РИА Новости / Александр ВильфПерейти в медиабанкБолельщики ФК «Спартак»
«Со Слуцким мы всегда на связи»
— «Шанхайские драконы» задействуют представителей других видов спорта: баскетболист «Бруклина» Егор Демин приглашал болельщиков на матчи в Шанхае, фигуристка Камила Валиева выступила с прокатами перед играми. Есть ли план по взаимодействию с представителями футбола? С «Зенитом», например, раз вы пока базируетесь в Санкт-Петербурге.— Мы выбираем не между видами спорта, а с точки зрения популярности и узнаваемости спортсмена. При всем уважении к «Зениту», но у клуба нет персон, которых знали бы в Китае так же, как, например, Егора Демина или, конечно же, Леонида Слуцкого. Но мы намерены по максимуму привлекать спортивных селебрити, кого в Китае знают хорошо.© Фотография из соцсетейЛеонид Слуцкий© Фотография из соцсетейЛеонид Слуцкий— А диалог со Слуцким ведется?— Наша команда находится на связи с Леонидом Викторовичем. Руководитель нашего шанхайского офиса очень хорошо его знает. Мы очень уверенно держим руку на пульсе китайского футбола.— Приглашение Камилы Валиевой принять участие в первых за многие годы матчах клуба в Китае можно рассматривать как жест поддержки в адрес российской фигуристки, чья карьера складывается непросто?— Мне кажется, Камила в этом смысле не нуждается в поддержке. Она — топ-спортсменка. Сто процентов. Она имеет мировое признание. А в Китае Камила и вовсе, вероятно, самая популярная фигуристка. Камила имеет здесь грандиозную фан-базу, сотни фанатов встречали ее в аэропорту Шанхая. Ее статус топ-звезды неоспорим. Мы рассматриваем взаимодействие с Камилой как партнерство двух мощных спортивных брендов.© РИА Новости / Сергей Бобылев | Перейти в медиабанкХоккей. КХЛ. «Драконы» (Шанхай) – «Сибирь» (Новосибирская область)© РИА Новости / Сергей БобылевПерейти в медиабанкХоккей. КХЛ. «Драконы» (Шанхай) – «Сибирь» (Новосибирская область)
